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实体店营销——引流、锁客、成交基础模型
来源: | 作者:公关资源网 | 发布时间: 2023-02-26 | 732 次浏览 | 分享到:
实体店营销——引流、锁客、成交基础模型

实体店营销——引流成交锁客复够裂变基础模型

所有模型使用前要进行小规模测试

模型一:适用于高频,低客单价,多品类产品实体店

1、引流:充值可消费同时也可以得到与充值等价的赠送物品A

注:可以通过异业合作引流到店;充值后,有条件得到赠送物品A;充值产生的利润等于赠送物品A的购买成本。充值金额最好能等于赠送物品A的市场价,充值可用于店内消费。

2、成交:已获得的充值

注:同时成为会员,享受折扣等会员权益,并送购物代金卷B和C,B激励单次,C激励月度总量,刺激复购,代金卷要设计出送朋友的余量。

3、锁客:条件是需要多次进店消费

注:合理设计首次充值额度,需要多次进店才能消费完毕,充值额度消费完才可以拿走物品A。

4、复购:利益刺激复购

注:设计加大单次购买量和月度购买总量的金额,达到购买量就可以使用购物代金券B和C。通过代金卷刺激复购消费额度。

5、裂变:实现流量自循环

注:多余代金券送朋友产生第一次裂变:线下定期促销活动产生口碑第二次裂变:微信群拉新到店消费奖励产生第三次裂变。线下促销活动设计时,要体现出会员的权益和身份感,促进新客户充值。

5、裂变:裂变机制

注:按照利、趣、情的递进,拉新利益设计;尊贵感,口碑

统一思想(年终以达标为核心)

强化目标(全员激活)

查漏补缺(突破创新)

提升士气(强化激励)

强调执行(追踪落地)