实体店营销——引流成交锁客复够裂变基础模型

所有模型使用前要进行小规模测试

模型一：适用于高频，低客单价，多品类产品实体店

1、引流：充值可消费同时也可以得到与充值等价的赠送物品A

注：可以通过异业合作引流到店；充值后，有条件得到赠送物品A；充值产生的利润等于赠送物品A的购买成本。充值金额最好能等于赠送物品A的市场价，充值可用于店内消费。

2、成交：已获得的充值

注：同时成为会员，享受折扣等会员权益，并送购物代金卷B和C，B激励单次，C激励月度总量，刺激复购，代金卷要设计出送朋友的余量。

3、锁客：条件是需要多次进店消费

注：合理设计首次充值额度，需要多次进店才能消费完毕，充值额度消费完才可以拿走物品A。

4、复购：利益刺激复购

注：设计加大单次购买量和月度购买总量的金额，达到购买量就可以使用购物代金券B和C。通过代金卷刺激复购消费额度。

5、裂变：实现流量自循环

注：多余代金券送朋友产生第一次裂变：线下定期促销活动产生口碑第二次裂变：微信群拉新到店消费奖励产生第三次裂变。线下促销活动设计时，要体现出会员的权益和身份感，促进新客户充值。

5、裂变：裂变机制

注：按照利、趣、情的递进，拉新利益设计；尊贵感，口碑

统一思想（年终以达标为核心）

强化目标（全员激活）

查漏补缺（突破创新）

提升士气（强化激励）

强调执行（追踪落地）